Workshops
Viel zu oft verkümmern wertvolle Impulse in den Schubladen der kreativen Köpfe eines Unternehmens, entwickeln sich dadurch nicht zu vermarktungsfähigen Produkten und werden nicht zu Vertriebskanälen oder Marketingstrategien ausgebaut.
Stress ist oftmals der Grund für derartige Abläufe. Ein voller Terminkalender, der nur Zeit für das Tagesgeschäft lässt. Denkblockaden und das Festhalten an immer gleichen Denkmustern sind die Folge. Innovation: Fehlanzeige.
Wie Sie Kreativität auf die Sprünge helfen und Innovationen auf den Weg bringenInnovation und Tagesgeschäft dürfen sich nicht ausschließen. Kreativität kann man lernen. Dazu muss man gewillt sein, sich den nötigen Raum zu schaffen, um kreative Inseln zu bilden und kurze Auszeiten zu integrieren, um den Ideen auf die Sprünge zu helfen. Unsere Workshops können helfen, die eigenen Scheuklappen abzusetzen und Betriebsblindheit abzulegen.
Nach einem intensiven Briefinggespräch in Ihrem Hause, stellen wir Ihnen zusätzlich einen Fragebogen zur Verfügung, der uns strukturiert erste Einblicke in Ihr Produktportfolio, Ihr Vertriebssystem und Marketingprozesse gewährt. Auf dieser Basis aufbauend treiben wir als Vorbereitung zu den zwei Workshop-Tagen die Analyse Ihrer Positionierung voran, um Potenziale aufzudecken, wie Sie Ihre Identität schärfen und sich noch stärker vom Wettbewerb differenzieren können.
Das neue Workshop-Programm der Kreativagentur für SüdwestfalenKernelement des Beratungsprogramms ist der halbtägige Kreativworkshop, der es Ihnen und Ihren Mitarbeitern erlaubt sich mittels WIRKSTOFFeigener Methodik von festgefahrenen Denkmustern und Betriebsblindheit zu befreien.
Unter Anwendung verschiedener Kreativitätstechniken prüfen wir neue Wege für Ihr Marketing, den Vertrieb, die Schöpfung neuer Produkte, Verpackungen, Designs oder ganz individueller Themen, die Sie bewegen. Zum Abschluss des Tages halten wir eine oder mehrere konkrete Leitideen fest, die es im folgenden zu konkretisieren gilt.
In einem bewusst mit Abstand angesetzten Verdichtungsworkshop prüfen und präzisieren wir nochmals die definierten Leitidee(n) für Vertrieb und Marketing und verdichten diese mit Ihnen gemeinsam zu konkreten Maßnahmen und Handlungsempfehlungen.
In einem gemeinsamen Abschlussmenü folgt nochmals ein impulsiver Gedanken-austausch zu Ihren Zukunftsthemen.
Die gemeinsam erarbeiteten Ergebnisse dienen entweder als neue Impulse oder als konkrete Lösungen, um dann mit bekannten Dienstleistern oder selbst allein in die Umsetzung zu gehen. Manche Ansätze verlangen vielleicht auch eine intensivere Auseinandersetzung, um komplex und interdisziplinär eine ganzheitliche Vermarktung durchzusetzen.
Neben der klassischen Projektform „Briefing, Einarbeitung der Agentur, Entwicklung von Vorschlägen in Form einer kreativen Ideenskizze oder eines Marketingkonzepts“ können Vertriebs- und Marketingverantwortliche eines Unternehmens so auch selbst an der kreativen Ausarbeitung neuer Vertriebsideen und Vermarktungskonzepte mitwirken.
Wer verkaufen will, der muss gefunden werden! Und wer heute noch glaubt, eine Unternehmenswebsite allein reiche aus, der irrt gewaltig. Das Internet ist das dynamischste aller Werbemedien und ist mit seinen mannigfaltigen Möglichkeiten längst fester Bestandteil in jedem Marketing Mix.
Einen Überblick zu bekommen und zu behalten ist allerdings angesichts ständiger inhaltlicher und technischer Neuerung gar nicht so einfach:
Es kommt darauf an, Onlinemarketing zum eigenen wirtschaftlichen Vorteil verkaufsfördernd zu nutzen. Aber wie sollen kleine und mittelständische Unternehmen dabei am besten vorgehen?Was sind die verschiedenen Optionen und Instrumente im Onlinemarketing? Welches sind die erfolgreichen modernen Funktionen für Websites, E-Mail-Marketing, Suchmaschinen-Optimierung, Keyword Advertising, Social Media und Online-PR?
Klaus Stamm bringt Licht ins Dunkel. In seinem Workshop, der sich vor allem an Geschäftsführer und Marketingleiter kleiner und mittelständischer Unternehmen richtet, stellt Stamm vor, worauf es beim Online-Marketing ankommt und wie man Online-Werbung gewinnbringend einsetzt.
Das klassische Massenmarketing weicht zunehmend dem Interessenten bzw. direkten Umsatz generierenden Dialogmarketing.
Von den Grundsätzen erfolgreichen Dialogmarketings und Customer Relationsship Managment über den steigerungsfähigen Individualisierungsgrad bis zu den Ausprägungen und effizienten Formen modernen Dialogmarketings erfahren Sie in dem halbtägigen Workshop mehr über die Grundlagen wirkungsreichen Dialogmarketings.
Individuell auf Ihr Unternehmen abgestimmt, prüfen wir gemeinsam, wie Sie Interessenten (Leads) gewinnen, Interessenten zu Kunden machen, Käufer zu Mehrfachkäufern machen, den Umsatz von Stammkunden steigern und Kunden zu Verkäufern machen können.
Während das klassische Massenmarketing stark auf das Produkt fokussiert und dabei Streu- verluste und weniger zielgruppenspezifische Ansprache akzeptiert, setzt intelligentes Dialogmarketing mit Interaktion, Integration und Individualisierung auf den Kundenfokus.Lernen Sie im Workshop, wie Sie mit Hilfe des WIRKSTOFF eigenen Nexus-Prinzips weit mehr Rücklauf erreichen als die branchenüblichen 0,5 bis 2 Prozent.
Anhand von erfolgreichen Praxisbeispielen zeigt Klaus Stamm auf, wie Sie auch für Ihre Marke mehr Response in der von hoher Effizienz geprägten Marketingdisziplin generieren können.
Messen sind nach wie vor eines der wichtigsten Marketinginstrumente in der Industrie. Der Grund: Messen dienen den Entscheidern von Unternehmen als Spiegel der Marktverhältnisse und bilden Märkte in konzentrierter Form ab. Sie führen Angebot und Nachfrage einer Branche an einem Ort und in zeitlich begrenzter Dauer zusammen und sie bieten den Teilnehmern umfassende Marktinformationen und eine Plattform für geschäftliche Kontakte. Sowohl hinsichtlich ihrer Effektivität als auch in ihrer Effizienz sind Messen und Events hochwirksame Kommunikationsmittel, weil sie eine Vielzahl absatzpolitischer Instrumente parallel aktivieren und zielgruppenspezifisch verdichten.
Der Besucher von heute ist der Käufer von morgen. Deshalb ist es wichtig, durch zielgerichtetes Messe- und Eventmarketing bereits im Vorfeld mehr qualifizierte Besucher auf sich aufmerksam zu machen und diese anschließend nicht mehr vom Haken zu lassen.Samuel Brangenberg zeigt neuste Entwicklungen und Trends in der Messelandschaft 2013 ff auf und dokumentiert anhand von Praxisbeispielen, wie Sie Messen und Events wirtschaftlich erfolgreich realisieren. Insbesondere widmet er sich dabei auch den Aspekten Vertriebsunterstützung und Kundenbindung. Innerhalb des halbtägigen Workshops gehen wir individuell auf Ihre Chancen, Risiken und Potenziale ein, Messen und Events für Ihr Unternehmen effizient und erfolgreicher zu gestalten.
Nach Einführung von PIM sind viele Aufgaben automatisiert und können vom Unternehmen selbst auf Knopfdruck erledigt werden.
Die Grundidee ist es, Datenbankinhalte wie Artikeldaten und Preisinformationen an ein offen gestaltetes Layoutdokument zu übergeben, so dass sich dieses bei Änderungen, z. B. von Preisen, automatisch aktualisiert.
Die meisten Systeme verwenden einen templatebasierten Ansatz, bei dem die Katalogseiten oder Ähnliches mit den Datenbankinhalten gefüllt werden.
Wer sich intensiv mit der Erstellung von komplexen Produktkatalogen, Datenblättern und Preislisten beschäftigt, weiß aus eigener Erfahrung, dass die Arbeit mit Copy & Paste nicht nur enorm zeitaufwändig und fehleranfällig ist. Der Einsatz strukturierter Datenquellen (Datenbanken, CMS, etc.) führt bei der Produktion automatisierter Dokumente zu erheblichen Qualitätssteigerungen innerhalb und außerhalb der Produktion von Dokumenten. Das schafft neue Freiräume und macht Marketing und Vertrieb wesentlich schlagkräftiger.
Klaus Stamm zeigt auf, wie eine ideale Lösung für Database-Publishing aussieht und welche Medien speziell von kleinen und mittleren Unternehmen bedient werden sollten. Der Workshop befasst sich mit mehreren unterschiedlichen Systemanbietern und informiert dabei objektiv, welches System welche Daten liefern kann. Die Teilnehmer lernen, welche unternehmensweiten Vorteile mit PIM und Database-Publishing-Lösungen erzielt werden können und welche Softwarelösung die individuell richtige für das eigene Unternehmen ist.
Wer die Herausforderungen der Märkte meistern will, muss innovativ bleiben. Das kreative Potenzial der Mitarbeiter ist dabei ein hohes Gut, das es zu schützen und bestenfalls auszubauen gilt.
Um das kreative Potenzial wirklich herauskitzeln zu können, muss man aber die Voraussetzungen in Familien-unternehmen kennen. Da hilft kein Pauschalvortrag mit Frontunterricht von hochdotierten Seminarleitern. Man muss sich auf seinen Gegenüber individuell einstellen, sich mit den Sorgen, Nöten, Zwängen, Abläufen, Bedingungen des Unternehmens und den Mechanismen der Branche im speziellen auseinandersetzen können.
Wer die Herausforderungen der Märkte meistern will, muss innovativ bleiben. Das kreative Potenzial der Mitarbeiter ist dabei ein hohes Gut, das es zu schützen und bestenfalls auszubauen gilt.Dazu haben wir ein Team aus der Praxis für die Praxis ganz ungewöhnlich kombiniert – und das ist Prinzip.
Nach seiner kaufmännischen Ausbildung zum Industriekaufmann war Hesse 10 Jahre als Marketingleiter der aquatherm GmbH Attendorn aktiv, einem mittelständischen Familienunternehmen der Sanitär- und Heizungsbranche mit 450 Mitarbeitern und Exportaktivitäten in 78 Ländern der Welt.
Sein Studium zum Kommunikationswirt an der WAK in Köln und seine Prüfung zum Werbefachwirt schloss er jeweils mit Auszeichnung ab.
Heute berät der Gründungsgesellschafter und Geschäftsführer der Gruppe u.a. Unternehmen wie die KIRCHHOFF Gruppe oder die Gebr. Kemper Metallwerke. Als Mann, der ein Jahrzehnt auf Kundenseite erfolgreich tätig war, versteht er die Bedingungen, Einschränkungen und Prozesse in Familienunternehmen sehr genau und weiß mit dem Wissen von beiden Seiten strategische Kreativität zum Return on Invest zu führen.
Der Mann aus der Agenturpraxis hat bei seinen Stationen bei der SCW GmbH Werbeagentur Dortmund, proVideo Hemer und tecteam Technische Dokumentation und Werbung Dortmund gelernt, die typische Darstellung technischer Investitionsgüter zu hinterfragen.
Dem gemeinsamen Studium mit Jörg Hesse in Köln folgte zunächst die Zusammenarbeit bei der aquatherm GmbH in Attendorn, dann eine Zwischenstation als Berater bei Basse Druck Hagen und einige Jahre später die gemeinsame Gründung des wirkstoff Ideenbüros in Dortmund – dem Grundstein der WIRKSTOFFGRUPPE.
Marcel Blank, kreativer Kopf am Standort Dortmund betreut heute Unternehmen wie +GF+ Georg Fischer Schaffhausen/Schweiz oder Toyo Tires Deutschland in Neuss. Mit seinem ausgeprägt sicheren Bauchgefühl und 20 Jahren Erfahrung zeigt er neue Sichtweisen auf und bringt immer wieder neue Ideen ein oder andere darauf.
Von der technischen Ausbildung zum Maschinenschlosser in Olpe über die kaufmännische Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann bei der Dortmunder Actien-Brauerei AG bis zum Marktleiter diverser Standorte der TOYS“R“US GmbH hat Stamm weitreichende, fachliche Erfahrungen sammeln können.
Anschließend war er seit 1996 im Marketing der TOYS“R“US Central Europe in verschiedenen Positionen in Köln tätig – vom Verkaufsförderer Central Europe über Senior Manager Store Planning bis zum →
Direct Marketing Manager Central Europe mit den Bereichen Dialog- und Onlinemarketing, Loyalty Program und Customer Care.
Seit Juni 2009 bringt er all diese Erfahrung als Leiter Beratung Dialog- und Onlinemarketing in die WIRKSTOFFGRUPPE ein. Er betreut Kunden wie MENNEKES Elektrotechnik oder Eibach Federn.
Klaus Stamm leitet die Workshops Mehr Effizienz im Onlinemarketing und Mehr Response im Dialogmarketing.
Nach seiner Ausbildung im medizinischen Bereich zog den Seiteneinsteiger 1991 doch die Kommunikationsbranche in seinen Bann. Seinem Studium an der WAK Köln mit Abschluss Kommunikations- und Werbe-fachwirt folgte 1991 die Position des Gruppenleiters Werbung und Marketing bei ABUS Kransysteme Gummersbach, einem der führenden europäischen Hallenkranhersteller.
Das Familienunternehmen mit weltweitem Vertrieb und Service beschäftigt 850 Mitarbeiter. 1995 gründete Brangenberg dann sein erstes eigenes Unternehmen, die Teamburg Marketing S. Brangenberg GmbH & Co. KG in Kierspe – welches sich seit je her stark im Messe- und Eventbereich erfolgreich war.
Seit 2005 organisiert er internationale Fachkongresse und begleitende Events für die Polymedia Publisher GmbH. 2007 war er zudem als Geschäftsführer der Vorsprung Deutschland GmbH tätig, einem internationalen Messebauunternehmen mit Hauptsitz in Österreich.
Mit Integration in die WIRKSTOFFGRUPPE entstand aus Teamburg im November 2009 die WIRKSTOFFGRUPPE Lüdenscheid GmbH & Co. KG, den Experten für Messen und Events in Südwestfalen. Als Geschäftsführer des Standortes Lüdenscheid berät er u.a. Unternehmen wie Gebr. KEMPER Metallwerke oder die FRIMO Group Lotte/Osnabrück.
Er leitet den Workshop Mehr Erfolg mit Messen und Events.
WIRKSTOFFGRUPPE schafft unverwechselbare Identitäten für international führende Familienunternehmen, Verbände, Institutionen und markengetriebene KMUs aus Südwestfalen."Unsere Kernkompetenz ist die Strategie und Beratung. Wir sind Manager von kreativen Kommunikationsprozessen für unsere Kunden und gestalten Prozesse zur Neukundengewinnung sowie zum Aufbau und zur Festigung von Markenvertrauen.
Kreativität bezieht sich dabei für uns auf zwei Aspekte: die Verdichtung aller Inhalte auf eine essenzielle Kommunikationsidee und die Potenzierung der Kommunikationswirkung durch die Verknüpfung verschiedener, intelligent aufeinander abgestimmter Mediengattungen nach dem WIRKSTOFF eigenen Nexus Prinzip. Wir nennen das Strategische Kreativität."
1996 wurde die „erste Einheit“ der WIRKSTOFFGRUPPE gegründet. Heute verfügt die Agenturgruppe über drei Standorte, von denen jeder auf eine Kommunikationsdisziplin spezialisiert ist: In Attendorn sitzen die Spezialisten für Dialog- und Onlinemarketing, in Dortmund widmet man sich den Bereichen Film, Animation, 3D, während in Lüdenscheid Messe, Event, PR im Vordergrund stehen.
Das Team der 24 Kommunikationsprofis betreut namhafte Familienunternehmen aus Südwestfalen wie MENNEKES Elektrotechnik, KIRCHHOFF Gruppe, Eibach Federn, Kemper Armaturen, BehrHella Thermocontrol oder Alanod Aluminiumveredlung. Seit 2009 betreut WIRKSTOFFGRUPPE auch den Tourismusverband Sauerland und TOYO Tires Deutschland.
WIRKSTOFFGRUPPE GmbH
Ansprechpartner: Klaus Stamm
WIRKSTOFFGRUPPE Kalverkämper UG
Ansprechpartnerin: Maria Sibylla Kalverkämper
Am Zollstock 11
WIRKSTOFFGRUPPE Dortmund GmbH
Ansprechpartner: Marcel Blank
Rosemeyerstraße 14
WIRKSTOFFGRUPPE Lüdenscheid GmbH & Co. KG
Ansprechpartner: Samuel Brangenberg
Rathausplatz 21
Souveräne Markenführung
mit Social Media
Zu den etablierten Diensten treten laufend neue Angebote und Funktionen – eine echte Verdrängung findet aber nicht statt, vielmehr sind Transformationsprozesse zu beobachten, die es zu beherrschen gilt.
Soziale Netzwerke sind zum festen Bestandteil des Internets und unserer Gesellschaft geworden. Millionen von Nutzern pflegen täglich ihre privaten und geschäftlichen Kontakte, tauschen sich aus, kommentieren und bewerten Inhalte – das Angebot ist vielfältig und private und geschäftliche Inhalte verdichten sich zunehmend. Social Media kann beispielsweise zur Kommunikation offizieller Unternehmensmeldungen oder zur Promotion von Produkten und Dienstleistungen dienen.
Aus dem „Medium des Monologs“ ist ein „Medium des Dialogs“ mit einer Vielzahl an Instrumenten und Kanälen mit der Möglichkeit der Kommentierung und Auseinandersetzung geworden.
Auch der Dialog mit Kunden, Geschäftspartnern und Meinungsmachern kann, wenn richtig gemacht, erfolgreich zur Markenführung eingesetzt werden.
Klaus Stamm zeigt auf, wie man gut vorbereitet und nicht zu spät am Start ist, um künftig bei Kunden und bei Google ganz oben auf der Liste zu stehen. Insbesondere die Analyse und Auswahl der für das Unternehmen geeigneter Netzwerke, die erste Ressourcen- und Inhaltsplanung sowie die Effekte negativer wie positiver Art werden individuell für das Unternehmen beleuchtet.